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    2.3.4　融资路演中的沟通策略 (第2/3页)

”，“如何将产品通过现有的销售渠道进行销售”等方面，以证明自己的产品可以适应目前的市场，可以被用户接受、使用。

    ◆如何对获得的资金进行分配

    资金分配方案要尽可能具体、详细，为项目创意添彩。要做到这一点，企业需要一个详细的财务模式，至少要对未来三年的发展路径做出科学规划，要对企业的运营成本、收入增长、利润、潜在利润做出充分考虑。并且，企业要对不同部门的资金使用策略做出全面规划，最好细化到每个项目的资金使用。如果企业制定了一个可行性高的可预知投资回报率的营销策略，需要向投资人做详细阐述。

    在向投资人阐述资金分配方案时，创业者要具体阐述“资金花费速度”“要取得的成就”“确定资金分配顺序的原因”等。除此之外，在潜在投资人对企业进行评估时，如果企业有准确的财务预测，就可以很好地规避一些风险。企业能规避的风险越多，融资成功的可能性就越大。

    ◆准备如何建设团队

    所有好的想法、创意最终都要执行下去，执行效果关乎企业成败。项目成功落地、企业稳定发展离不开有能力、肯努力的员工队伍。所以，在融资路演的过程中，企业要专门介绍自己的团队，将团队的优点、特长详细告知投资人。在实际投资过程中，“B级创意A级团队”最能吸引投资人，“A级创意B级团队”次之。因为在项目执行的过程中总会出现各种意外，这些意外的应对需要一支专业的团队。

    所以，创业者要向投资人具体介绍自己的团队，包括董事会成员及其各自的特长，团队成员数量等。在项目执行的过程中，很少有人单独工作，大多数人会形成一个整体以团队的形式开展工作。每家企业都有竞争对手，这一点投资人非常清楚。一般来讲，如果创业企业有一支强大的创业队伍，就能很好地应对竞争，创造出更好的产品与品牌，在市场竞争中取胜。为此，创业者要将自己的团队全面展示出来。

    如果企业还没有形成这样一支强大的团队，创业者可以向投资人表示获取资金之后会采取何种招聘策略聘请何种人才，构建一支什么样的团队，以获得投资人的支

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