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    正文 正文_第237章 澳洲之行 (第1/3页)

    香娜投资与力拓之间长达一年的股份收购谈判，终于有突破性进展了。

    泽曼当初提供的信息并不全面，力拓矿产资源总部确实在伦敦，董事长也是威尔金森，但这家公司事实上已经分裂成两大子公司——力拓澳洲总部和力拓伦敦总部。如同现在的渣打香江和渣打银行一样，相互之间没有必然的统属关系。力拓澳洲总部事实上已经脱离了力拓矿产资源伦敦总部的管理，已经是独立的法人和全新的股东结构。

    威尔金森虽然是伦敦总部的董事长，但事实上他对力拓澳洲总部也只有建议权。

    泽曼在弄清楚自己摆了个乌龙后，立即将谈判对象改为力拓澳洲总部。

    李辰看重的是澳洲铁矿，投资对象是力拓澳洲总部，因此，威尔金森充其量只能作为引路人，帮他们引荐认识了力拓澳洲总部的总裁皮尔斯.丹尼斯。

    皮克斯.丹尼斯态度很不错，与泽曼见后后说了两件事，泽曼听闻后，一头冷汗。

    此时，皮尔斯.丹尼斯正在进行一桩重要谈判——东瀛三井物产公司收购力拓澳洲铁矿35%股权。香娜投资集团旗下的斯拜科能源介入之时，三井物产与力拓澳洲谈判进行到关键时刻。如果再晚上三五天，力拓澳洲的董事会决议一旦做出，他们将在3—5年内不会考虑重新融资。

    看着威尔金森的面子上，皮克斯隐晦的提出，泽曼可以去找幕后股东一一谈判，将三井物产收购董事会表决一事先拖延下来，暂不决议。

    此时的力拓澳洲，还没有上市，背后的三大股东分别为澳洲矿产资源部占据39%的股权、英伦巴克莱银行占据23%，、北美资本集团公司占据27%的股权，还有11%的股权分散在一家澳洲勘探公司和企业管理层手中。

    泽曼很快将主意打到李辰身上，谁让他的老岳父是巴克莱银行的第三大股东？而此时的李辰正在筹备婚礼，老岳父很快答应了这个要求。

    巴克莱银行驻力拓澳洲的代表在董事会上提议，等候斯拜科能源的报价，再另行决议和哪一家资本合作——这是遵循商业有利原则，因此他的提议获得了多数股东代表的默认。商业最本质还是牟利，他们只是不太好意思与之前谈判中关系还不错的三井家族代表直接翻脸而已。

    只有三井物产的谈判代表三井贵和气得七窍生烟，竟然在最后关头被卡了！——他们出资12.5亿美元，获得力拓澳洲35%的股权，这个谈判都已经结束了，只等力拓澳洲董事会通过了。

    于是，从1986年七月份开始，力拓澳洲与斯拜科能源展开谈判。

    由于有了更多选择，泽曼派遣的谈判代表小组，遇到很多问题，磕磕绊绊，历经两个月的拉锯战，最后才定下方案，斯拜科能源出资16.7亿美元，拥有力拓澳洲38%的股权，并且放弃力拓的管理权（这个股份数额让斯拜科能源成为力拓澳洲最大的股东，原本是拥有领导权和管理权的），只拥有否决权和财务监督权。

    与三井物产相比，斯拜科能源的收购方案利润空间更高。

    正在准备欢庆胜利的谈判小组，遇到了与三井物产同样的遭遇。

    澳

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