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    2.3.2　融资路演的流程与步骤 (第2/2页)

要将公司面临的竞争情况展示给投资人，让他们知道公司当前面临哪些企业的竞争，便于投资人评估企业的运作模式是否能够适用于市场开拓。另外，创业者还要将企业的竞争优势表现出来，了解竞争对手的发展进度，向投资人展示企业如何参与竞争，应对市场挑战。

    介绍公司的财务状况十分有必要，这是创业者得以集资的前提。投资人想要了解公司创立以来的运营状态，以及未来三到五年公司的大体走势及发展规划，和与之相关的财务状况。

    创业者要向投资人展示产品的商业模型，及其向公司模型过度的方式；要表现企业的产品销售能力，并将单个商品的利润空间展示给投资人。企业的盈利驱动力也是投资人关注的重点，即企业如何持续提高其盈利能力。在明确了企业未来的发展前景之后，投资人还想了解企业的资金利用计划，即企业打算怎样实现自己的发展目标，是发力产品制造、产品销售还是其他环节。

    接下来就是集资。创业者要表明企业所需的资金额度，即融资目标，同时要对公司进行合理估值。另外，创业者要将现有的投资情况传达给投资人，创业者自己也应当参与到投资中，这样才能调动投资人追随的积极性。此外，公司是否已经得到了天使投资人的支持，创业者是否得到了朋友、家人的资金支持，以及公司现有投资人有谁等，这些情况都要表述清楚。企业当下的资产结构也是重点讲述对象，在了解了这些信息之后，投资人就对公司有了更全面、深入的了解。

    在最后总结的过程中，创业者要进一步调动投资人的情绪，让投资人产生情感共鸣，高度认可创业者的想法。只有当投资人对创业者的观点表示赞同时，才有可能做出投资决定。在这个环节，创业者要再一次向投资人展示企业商标，并重新将投资人的注意力转移到自己身上，通过对演讲内容进行合理、高效的总结，给投资人制造惊喜，最终促成双方的合作。

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